但是对方却要求你提前付款
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（这时我真不知道该说些什么） 律师：我知道相同情形下我是什么感受，当年我父亲把律所给了他的合伙人，完全没考虑我。 我：这样啊。此外，需要注意的是，“基本方针绝不能只是一句口号”。第一场谈判就是跟你自己的谈判，而这场谈判是在你的头脑中进行的。 我们面临着一道选择题：把生命中的重要事件看作是一场谈判。在荣格观点的基础上，很多人做了大量的研究，比如罗伯特穆尔（如“力100X6〕和道格拉斯吉列00呢13301116116〕的开创性著作《国王、勇士、祭司、恋人》（灯呢，。 310，1381130，106〕让我们进一步理解了荣格的思想，而卡罗尔皮尔森3X01 63X300〕和卡洛琳密思 #011061733〕也针对原型这一概念撰写了大量的著作。 此外，其他学者也开发出了将这些理论应用于生活的体验之法。改变他人态度本身并非易事，唯一能管控的只有我们自身的行动。 所以，我们需要改变对策，传递“决不按你的规则来”的信号。这一毁灭性的挫败很可能成为他的绝唱，但事实并非如此。
你为什么紧张啊。表现出职业化而又友善的面貌 尽管邮件应该是职业化的，但是永远不要忘记它的接受者是一个活生生的人。第一，多年的经验给了他迫降飞机的娴熟技能。 他不只是把飞机迫降在了河面上，而且选择了靠近救援船只的繁忙河段。问问你自己，那个站着的人是不是自觉高人一等。比如说你们已经就定价达成了一致，可是对方却还是要求你让步。 你们可能已经就交货日期达成一致了，但是对方突然要求你提前送货日期。 你们可能已经就支付条款达成了协定，但是对方却要求你提前付款。这项规定完全是骗人的，她怎么能不管。她喜欢待在平和、静谧的环境中。 假设你面前有一位协调者类型的人，你可以观察他的身体语言如何表现他的不安：两手相搓以安抚情绪，烦躁，或摆弄房间里的物品。 通过这些举动，你就能看出他的舒适程度。 你的作用是，先引导对手进入非舒适状态，然后再将他引回到舒适状态。4将老策略转化为新方式，而非努力消除你不喜欢的自我面向。 八仙过海，各显神通 如你所知，四大成员使你能够设想、思考、感受，并有所成就。再小的优势也是闪光点，而且从不同角度审视同一事物，还可以对优势进一步细分。 例如，某件商品价格虽高，但是售后服务却胜过竞争对手。图11.1 这张图显示了我们在回到本心后所进入的一种内心世界与外部世界合而为一的状态，同时也让我想起了我们在本书第2章里讨论过的一条荣格的核心思想。
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