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一一定价背后的心理学》,李考德威尔166⑶1加611著,日本实业出版社2013年出版,第53页)。 船在抛下锚后不再前行,与此相似,自身被对手提供的数据左右思想和行动。感谢调解人超越国界(他也社0X38600 的朋友们,特 别是肯克洛克,你开辟了如此多的道路来让我们其余的人跟随。我们设计了我们的自我映象,却把它当作我们生来的样子。在谈判过程中,她不时地以眼角余光瞟向戴尔先生,然后微微点头,传达出这样的意思:“瞧,这家伙说个不停,不过你和我都懂得。 ”这显示了通过微表情,人们可以与成员进行内部沟通,以保持谈判进程中的同步。 微表情对谈判的影响 谈判过程中你给出一个报价,注意到对手抬起了眉毛,身体后倾,下唇突出。我曾经在赫特福德大学与理查德怀斯曼出3X4。 136&教授共事,也曾共同在一些学术会议上发言。还得花多少时间,我才能听到我想要的答案。”“真离谱,”沃尔特气急败坏地说,“我的客户光工资收入一项就损失了30万美元。事实上,不限于商务谈判,一般的谈判也喜欢分出正误。 这是人们证明自身正确的心理作祟,实质是将谈判往最坏的方向引,自然不会有什么结果。
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