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还是说,我应该等一等再说。 我找对谈话对象了吗。如何发现那个人对谈判的观点与你的观点显著不同。 启动谈判时你就要讨论双方意图实现的结 果。然后他们试图找到双方的共同利益区间,这样的办法就避免了聘请律师的昂贵费用以及其他代价。 激怒因素 所谓激怒因素,指的是那些能够激怒对方并导致进一步冲突的话 语。又如在亲密关系中,如果你和伴侣在身体亲密方面时好时坏,那么你也容易对他人发脾气。你可能就是那个传递信息的错误信使,你的同事可能会做得更好。 在这种情况下,你可以带他去谈判。预判对方所有的动作 在真正进行谈判彳讨价还价之前,一定要考虑到对方可能会采取的每一种行动,一定要确保这一点。我:关于这件事,保密很重要。2010年,比尔盖茨将福布斯世界首富的头衔让与了他人。 (在过去的15年里,他曾经14次占据这一宝座。

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警惕你可能会在别人的主场环境下谈判,你的对手同样有机会把环境布置得有利于自己。 当然你可以不予考虑,如果你想要这么做的话。 假使谈判在富丽堂皇的环境中进行,你走进会场时可以传达这样的意思:“这就是你最好的环境了吗。 ”这样就可以灭灭对方的威风,告诉他你不会受到这种视觉效果的影响。他们在谈判的时候往往快速切入主题,几乎不留什么时间来闲聊家常。 他们喜欢向同事炫耀自己所取得的战果。在这里,我们可以看到,马科斯的守望者正在工作。 他注意到自己的肾上腺素直往上涌,发现自己非常生气。 有了这些信息,他的船长做出了一个从容的选择,不是通过电子邮件回复对方,而是找拉尔斯面对面交谈。 这就是促变者如何在谈话开始之前影响谈话。从身体语言的角度来说,你应该观察气味会对谈判对手产生怎样的影响,关注他是否会对因为谈判过程中的香味而面露微笑。 有经验的谈判者可能会意识到对手气味的刻意使用:“等一会儿,这味道闻起来像是松木香,让我忆起了圣诞节和圣诞树。如果你是一个妥协型的人 请记住一点,不要一味地追求中庸、折中,因为这样做是不可能达到你的最优定位的。它们都指向同一个本质一一比你的想法、情绪、愿望和冲动更加深刻的真正的你。比如:克里希纳穆尔蒂延加通过观察母亲和菜贩的对话,学会了砍价。 他的母亲善于使用各种策略,她看到蔬菜的价格会露出惊讶的表情,如果觉得价格过高就佯装离开。一一莱西玛拉姆齐,英国独立电视台(工〕记者。我:你想让我发你一份我的五点最主要的想法,还有接下来推向市场的策略。




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