这是诺厄的思想者兼勇士和艾莉卡的恋人之间的对话
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”在某些情况下，这么做是可以的。人们观测到的身体语言信号仅有少数能检测出那人是否真正开心。 谈判时观察对方的身体语言信号，也可以有助于你了解他正在经受多大程度的痛苦、愉快、欢乐、悲伤等。 谈判中的气味 对手可能运用气味营造舒适或不适的环境。 譬如，使用喷雾器向空中喷洒能够影响谈判的香气，唤起人们不适感的方法之一就是让他们身处不宜人的气味中。对于他们来说，强大往往意味着他比你要获得更多的东西。你心想：“我不想把时间浪费在这个蠢人身上。 ”于是，你驶离现场，两辆车都完好无损。 在这一情形中，你的守望者察觉到了你的变化，并且在你冲动行事前向你发送了“即时消息”。弗朗辛坐在他的左侧，斯科特的律师助理海伦坐在弗朗辛的对面。 律师助理海伦翻看弗朗辛的案例时，身体向前倾。他从来不会遭到深夜醉酒之人的挑衅，因为这些人看到他头上的警帽，心中就已经认定了他的权威性。 这也就能够解释为什么海关人员以及商场的安保人员都开始穿着具有权威性的制服了。你的恋人掌控全局的时候会发生什么。 被拒之门外的时候又会发生什么。 你怎样做才能更好地在四大成员之间保持平衡。 第8章效能 带上勇士的剑和盾 不要等待甘地，不要等待马丁路德金，不要等待曼德拉。 你就是你的曼德拉，你就是你的甘地，你就是你的马丁.路德.金。现在让我们谈谈不同视角下的潜意识信息。 潜意识信息可能被用作设定正面的期望值，也可被用于设定负面的期望值。 假设你正和某个急切成交的人谈判，你说：“如果这桩生意谈不拢，我知道将会付出巨大的代价。 ”传达出的潜意识信息是：如果无法谈成，你将会是那个遭受损失的人。
《哈佛谈判心理学》说明了事情卡在自己身上的原因，同时提出了对策。将欲取之，必先予之，这正是人际交往的本质。 因此，谈判若以达成高明的协议为目标，首先需要端正思想：如果给不了对手实惠（舍〕，怎么指望对手让你获利（得〕。我觉得我们的性生活出问题了。在一些情况下，基于谈判的量级，那个拥有决策权的人往往不会出席。 你可能不会知道那个背后说了算的人是谁，也不知道谁是你真正的谈判对手。她这样的性格是不会实现自己的最优定位的，她的服务也卖不上好价钱。我可不想半夜三更一个人走在空荡荡的大楼里。 现在的问题是，我觉得我快受不了了。 太多事情要做，我己经累得快不行了，而且我还不知道，我做的这些事情是不是符合合作伙伴的要求。 根据你对四大成员的了解，你可以看出，这是诺厄的思想者兼勇士和艾莉卡的恋人之间的对话。我也硬。当你开始真正做出让步的时候，就可以在心理层面上让对方感觉到你做出了巨大的牺牲，而他们则得到了巨大的实惠。它们说一不二，令人生畏，甚至有时显得盛气凌人。 在人群中，强势运行的勇士总是十分扎眼。 比如傲慢自负的老板和在赛场边大喊大叫的家长观众。
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